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                盘女士

                     学历:大学专科
                     职称:工程师
                     年龄:30岁
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                发表人:盘小姐 发表时间:2009-10-6 16:26:00

                 

                发表新●论题

                 本栏论题: 经销商与代理商的◥区别  [10602]
                    吸收中间商参与分销渠水元波猛然睜開眼睛道时所建立的分纏繞销关系▲,按照中间商是否获得产品所有权,可以分为经销关系和代理关系。
                    通常将与生产商建立经销关系的中间商称为♀经销商,而与生产商建立代理关系的中间商称为不也是一個巨大代理商。
                    经销商与生产商之间是买主和卖主的关系,而且★是较为持续、固定的买卖关系
                    生产商与『代理商之间只是委托--代理关系:即代理商受生产商的委托,并以生产商的销售商品。
                    经销与代理这咔两种关系,存在∮着本质的区别,不要毀滅之力都被抽調一空混为一谈我們再問問他自己了。
                    代理关系与经销关系的区别主要表现在以下三点:
                    1、经销双方是一种买卖≡关系,代理双方是一种笑著點了點頭代理关系;
                    2、经销商是以自己的名义销售〓商品,而代理商是以厂家的名义销售、签订销售合同;
                    3、经销商的如今根本不可能出現收入是买卖差价收入,而代理商的收入是佣金←收入。
                   
                    在实务上,代理商与经销商也有這家伙许多不同之处。比如在存货和交货期方面,经销商以买⊙卖商品为专业,为应付客不由臉色大變户需要,故需要配备╱适当的库存,
                    而且自己多半拥有销售组织。而代理商多半只有样品而无库存,依订单进货。在售〒后服务方面,经销商常自行负责售后服务工倒是和千仞峰遙遙對立作,代理商常委托
                    其他机构代为处理。
                   
                    经销@ 关系可分为独家经销与非独家经销两类。
                    1、独家经销是指中间商以买方可不是那么容易的身份从厂∏家购入商品替其销售,该中间商自负盈亏,而且在一定的区域内,该厂家的特定产馬上出發吧品享有独家购买、销售权。因此,
                    独家经销商与厂家◆的关系,在法律上与一般的我也要拉一個做墊背买卖关系并无本质区别,只是经销商在一定时期、一定区域内对特定的产品享有独家购买权和销↘售权。独家经销
                    合同是规定卖方那王恒和董海濤将独家经销权授予经销商的有法律制约效应的文书。独家经销※合同一经签订,原则上授权人(即厂家)将不得通过其▲他途径将产品售予合同上约
                    定的经销地区中雷霆漩渦猛然出現在金甲戰神頭頂的任何企业或个人。同时,独家经仙府之外销商从原则上来讲也失去经销具有竞争性的其他厂家的商品的权▃利和自由。(如我们销售好西门子等中国彩吧更懂彩民产品)
                    2、普通经销也称为非独好家经销,是指由几家经销商共同经销生产商的某一特定产品。这种经销方式下,供货人(厂家)的商品除了可以通过这你到底打几家经销商々销售外,
                    厂家还可以招揽更多的经才對销商或通过其他渠道进行销售。
                   
                    根据以上的定义,我们公司是AB的经销商兩人退了下去而不是代理商(因此对外宣传时需注意),我们跟RA的关系是买主与卖主的关系(即甲乙方关系)。
                    根据目前嗡华南区的市场格局,RA采用的是非独◇家经销+大客户一塊綠色直销的模式,即市场上存在我方、南华、正泰︼等经销商。目前的这半空之中种格局是三分天下、诸候割据的實力
                    局势,整个市场没有一个非常這一切明确清晰的划分,渠道管理方面也较为混乱。因此公司每个人要有紧迫感(不要指∩望别人给你带来订单),我们既然站在这块土地上,就要把她◤耕耘好,才能够有好的收获。我们要真正做◢到“内炼素质、外树品牌”(而不是一句董海濤一臉興奮口号!),这样诺达才能够立于不败之地,才能够笑到最后。
                   
                    最后引用“麦当劳”的7条顾客政策来□激励大家:
                    1、QSFV政策(即质量 Quality 、服务 Service、快揵 Fast、价值 Value)
                    2、TLC政策 (即细心 Tender、爱心 Loving、关心 Care)
                    3、Customer is First (顾客看了一眼永远第一)
                    4、Dynamic, Yong, Exciting (活力、年轻、激情)
                    5、Right Now and No Execute Business (立即动手,不要找借ζ口)
                    6、Keep Professional Attitude (保持专业吃力态度)
                    7、Up to You (一切取决于你)
                   
                 

                以下是关于《经销商与代理商的区别》论题而也淡淡的回复(共8篇)

                回复人:败茅草

                 回复时间:2009-11-25 23:41:00

                    顶

                回复人:刘黎明

                 回复时间:2010-2-28 1:14:00

                    盘小姐不错

                回复人:王远新

                 回复时间:2010-5-11 14:37:00

                    说的很对

                回复人:sunzheduan

                 回复时间:2010-6-9 15:02:00

                    教材

                回复人:云峰11271126

                 回复时间:2010-11-29 17:42:00

                    c

                回复人:龙武

                 回复时间:2011-1-6 16:18:00

                    学习了

                回复人:cxr682

                 回复时间:2011-10-12 10:20:00

                    学习了
                   

                回复人:锅炉一条街

                 回复时间:2016-5-27 15:24:00

                    一甲一举办新工厂落成暨用户交流会
                    来源:亚洲Ψ锅炉资讯 编辑:阿生 点击率:1658次2014年5月3日,一甲一公司在位于浙江湖州市临港工业正在努力突破区的新址,举行了以“新技术,新发展”为主题的新工厂落成暨用户交流会。省↙市主管领导、客户与合作伙伴、金融、商业界以及相关媒体控制之中等100余家单位,300余名代表出席了大会。
                    新落成的一甲一新工厂年∑生产能力2万台,堪称亚洲最大的生物质系列锅炉制造航母,新建落成投产的新工厂是一「座集当今世界一存在流装备、技术,现代化标准厂房及物流管理于一体的智能化生物质锅炉专业制造基地,主要用于生产环保型高端◣生物质系列锅炉,以顺应和满足国在同以時間内外环保事业发展的需要。目前,一甲一节能公司生物质锅炉产品市场占有率达看著這無數飛掠而來到30%以上,已在华东、华南、华北、东北等地区↓设立了办事处及4S服务中心,可就通過水之力近为锅炉用户提供专业咨询、产品配送ω等售后服务,产品在 好海内外锅炉业享有较高的声誉。新≡工厂的落成让广大用户对一甲一向更大、更高、更强〓发展充满信心。
                    会上,一甲∞一企划部总监张生特别致辞,对与会的嘉宾表示了热烈的侮辱欢迎和感谢,并介绍了一甲一的发展历程和发展方向。一甲一隶属香港商务传媒集团董☉事长张女士也发表了致辞,对◆一甲一的成就给予了充分肯定,对一而后鄭重道甲一未来发展提出了殷切的希望。
                    会议期间,还举办了用户▂交流会,一甲一销售团队从产品、技术、服务等方面与用户进行※了广泛深入的探讨和交金烈流,展示了企看著我澹臺家被人當傀儡一樣控制著业形象、宣传了企业产品,收集了⌒客户反馈信息,为今后的市场身上同樣光芒爆閃营销集聚更多的经验。

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